95后已经越来越多的出现在文化、消费的主流。

    于是“葛优瘫”，“二次元”，不断在更新我们的文化浪潮。“宅”文化不知不觉间已经悄然来到。最开始他们被定义成“不喜欢说话，与陌生人交流有障碍，比起说话，更喜欢用网络聊天工具；‘因缺乏锻炼，体型过胖或过瘦。’”

可是就是掌握了时下这样的新资讯的人已经站在了资本商业的潮头。外卖，快递，微信，颠覆了一批行业。

    这位创业者也看到了这一点。新的商业逻辑颠覆了长久盘踞在商业从业者脑海中的“二八效应”，那些看起来居于需求顶端的20%主流商品和服务，再也不能带来80%的利润，相反，20%意味着一个激烈拼杀的红海市场。

    他的创业是一家叫“宅小主”的创业项目。

    宅小主是一家专做校园市场的互联网公司，宅小主、宅代洗、宅代送、宅小米。刚刚成立一年多的公司，已经在全国30多个城市、1500多所高校铺开业务网络，为数十万学生完提供生活服务。

    在创业的过程中，他看准了两个方面，宅和校园。他是郭超宇。

    他2009年创办笑脸网，后将公司卖掉后，创办宅代洗。累计给在校大学生提供社会实践机会20万+次，解决应届大学生就业1000人次。他希望通过宅代洗可以给大学生提供更多优质洗衣服务，成为校园生活服务领军企业。

    在认识到自己的创业方向后，他梳理了校园这个主题词。郭超宇认为，校园市场是一片蓝海市场，起码对于居于需求顶端的衣食住行这些商品和服务而言，洗衣市场在全国而言是一片红海，但在校园内却是一片蓝海。绝大多数洗衣O2O品牌均会优先选择在城市主街区和小区铺设业务网点，唯独把校园这一隅市场空了出来。所以宅代洗的商业市场布局一开始就实现了成功的卡位，也把利润最高的长尾范围占了一大块。

    区别于传统企业的扩张战略，一个O2O品牌需要的是低增速大存量的市场。截止2016年1月，我国普通高等学校达到2554所，截止2014年，我国高等教育在校学生人数达到3385.59万人，其中普通本专科在校人数达到2610万人，占比77%；在校学生数量增速较低，目前保持在每年3%—4%的增长率。

    面对大学生市场，国内有其他主做零食、复印、自行车租赁、信贷等业务的O2O公司，洗衣这个服务与此相比重复消费次数会偏低，不过在仓储、货品损耗等方面的成本却会大幅降低，以宅代洗成都市场为例，一个中央洗衣工厂，基本就能满足日常订单，这种交易成本的降低是其他O2O企业很难办到的。

    大学生并非是传统营销最为注重的市场主体，但对于现代社会而言，不考量具体的购买力如何，在新商品或服务的接受度、消费者体验与反馈、消费者共同体塑造方面，大学生毫无疑问是最佳的人选，而且在地域上他们是如此的集中，无形中降低了共享经济低利润特性对创业型企业的伤害，这对于宅代洗来说，非常重要。

    传统营销是大纵深、大兵团决战，央视广告狂轰乱炸、线下网点遍地开花，谁铺的快、嗓门高，谁的赢面就大。之所以现在洗衣O2O企业都在讲究下沉，就是看到直面需求的重要性，当然，这是现代传播技术和物流技术带来的变革。

其次，再来看他布局的第二个关键词“宅”。

    宅代洗之所以以“宅”冠名，就是看到了高校宅文化的兴起，互联网技术在推平社交边界和便利化基本生活服务的同时，也在重新塑造大学生的人格，而重塑的重点就是社交中的定位，在一定程度上高校大学生的消费行为天然带有社交的属性。

    以宅代洗一线职员为例，宅代洗的一线楼长、店长、配送员均从高校招募，目前高校雇员约15000多人。他们不是突然出现在门口的陌生推销员，陌生人会有社交上的陌生感和防备感，但如果是有联系的同学、同楼、同校出现的时候，那么距离感会比较近，同时在有任何问题出现的时候，这种社交上的便利均可以在第一时间消迩掉不必要的误解和不满，避免对品牌的过度伤害。

     一个成功的商业模式，首先要看眼光，其次要看执行力和后续延展性。2016年6月18日拿到第一笔风险投资后，从格局，认知，思维都得到了很大的提升。他始终相信，磨砺以须问天下头颅几许，疾风而是看老夫手段如何。