我的创业历程

   我叫孙洪峰，毕业于内蒙古医科大学临床医学专业，毕业后在北京肿瘤医院工作过三年，在接下来的二十年里一直从事着药品及医疗器械以及特殊食品的生产和经营工作，从一线的生产研发，到组建团队项目搭建，到现在的特殊食品领域领跑者，逐渐摸索出一条符合当今形式的创业之路。2013年10月，央视新闻频道白岩松老师主持的新闻“1+1”栏目——“不食人间烟火”的孩子——PKU（苯丙酮尿症）孩子。这些孩子由于基因代谢障碍，不能食用普通的食物，而进口食品价格昂贵，令这些家庭负担沉重，甚至有些家庭不得不放弃治疗。当时看了这期节目，对这个特殊群体的孩子面临的问题深深感到悲哀，我大中国也是地大物博人杰地灵，为何不能生产出优质的自主研发产品来满足这个群体呢？

    我的目光落到了产品本身上，PKU，即苯丙酮尿症，该病又称苯丙氨酸羟化酶缺乏症，是氨基酸代谢性疾病最常见的类型。全球发病率约1/1.5万，我国的平均发病率在1/1.4万之间，患有该病的患儿，终生不能吃含有苯丙氨酸的蛋白质类食物，包括却不仅限于肉、鱼、虾等。在国外、国内这个特殊群体里，所有经典型PKU的孩子都需要进行食物控制，截至2013年底还没有有效治疗该病的药品上市。国外如日本、美国、加拿大等发达国家早在七八十年代就开始有了相关此病的特殊食品供应病患儿食用。而我国对该病筛查工作九十年代才开始，不完全统计显示，至2013年全国有三万多患儿检查出了PKU，而实际在治疗的不到两万人，放弃率非常高。2014年开始，我在经营着医药原料药，制剂和医疗器械的业务同时，带领北京、赤峰两地的科研人员开始了PKU食品为代表的特殊食品研发之路。我们的标准是：食品各项指标要超过国内特殊食品现行标准，在食物口感上要达到甚至超过国际同类产品水平，简言之，要让我们中国的PKU孩子吃上物美质优、防控指标达标、口感制作精美的良心产品！创业不能等不能靠，我的研发团队和我一起日以继夜的攻关，优中选精的筹备原料，成百上千次的论证生产工艺和配方，一组组的实验数据，一瓶瓶的实验样品，加班加点的搞研发。每定型一种实验型产品，研发部成员亲自上阵尝试口感，很多时候，因为品尝失败的实验产品，我和每个人的嘴巴都麻木了，很多天嘴里只有氨基酸调合出来的味道。通过反复的实验终于在2014年底完成了零蛋白营养粉的生产型实验，定型了首批产品，完成了初期生产准备。

   2014年9月份在夏季的达沃斯论坛上李克强总理提出的“要在960万平方公里土地上掀起‘大众创业’‘草根创业’的新浪潮，要在全中国形成‘万众创新’‘大众创业’的新态势”这一东风，吹到了赤峰市，乘此东风，万达孵化基地应运而生。我的创业之路也因此而找到了落脚点。

   2015年4月创办了赛佰诺医药科技有限公司，为特殊食品这一项目搭建平台，召集人才，进行运营准备。

   2016年5月，就在医药科技公司紧锣密鼓准备、特殊食品新产品日以继夜研发的同时，成立了赤峰赛佰诺罕见病关爱中心，用于请医师讲座，引进资金为赤峰市的罕见病群体在食品、药品等方面提供帮助，并进行病情追踪和就业帮扶等公益事业的开展。

   2016年7月，联合北京大爱天使苯丙酮尿症罕见病关爱中心，邀请赵宁女士为赤峰地区的PKU患者讲解专业知识，并在现场进行了捐赠活动。

   2016年11月，参加赤峰市第二届创业大赛，赤峰赛佰诺医药有限公司以其仁爱的社会担当，精准的市场分析，高效的运营步骤，丰富的人才储备，搏得了当届大赛创业类第一名。

   2016年12月，我注资200万元，赤峰赛佰诺制药有限公司在松山区工业园落地建厂，为赛佰诺系列特殊食品产品上市进行着生产准备。年底，公司在营的贸易品种实现了一年利润即过百万的小目标。

   2017年7月，在中央电视台举办的创客中国比赛中，在内蒙古赛区的选拔赛里获得成长企业组的第二名。

   “用专业的心，做专业的事。”这一直是我以及我领导的团队奉行的座右铭。两年来，公司在人才方面汇集了各方精英，药科大学博士、留日硕士、医药界资深技术人才、营销人才纷纷加入到塞佰诺团队中来。

   在产品研发上。除自主研发外还进行了合作开发，现已经研发成熟产品为3类7个品规。在研产品为10个品类。未来5年内将持续开发出遗传代谢病（包括并不仅限于PKU）中需要特食的所有系列并申请专利。并在2016年已经取得了两项国家专利。

A、已投入生产特殊食品类

1、PKU低蛋白面粉

2、PKU低蛋白自发粉

3、PKU蛋白粉1段

4、PKU蛋白粉2段

5、PKU蛋白粉3段

6、PKU面条

7、PKU面条粉

B、在研发的产品

1、甲基丙二酸血症专用1、2、3段；

2、半乳糖血症专用蛋白粉1、2、3段；

3、半乳糖血症专用蛋白粉1、2、3段；

4、枫糖尿症专用1、2、3段；

5、蛋白质过敏婴幼儿乳粉；

6、糖尿病专用食品系列；

7、肾病专用食品系列；

8、高血氨症专用蛋白粉；

9、零蛋白能量补充剂；

10、低蛋白面包粉

   在生产上。目前产品已经生产上市产品为7个品规，代工厂生产，品牌和包装设计等均为本公司所有。2017年，自主建设生产线一条，面积为1000平米，产能满足于未来5年的生产需要。配套检验、研发实验室300平米，办公和仓库500平米。在2019年前，进一步进行生产车间、研发实验室、检验实验室、物流厂库的建设升级，并通过产品注册和质量体系认证。在销售上。以赛佰诺系列产品为主体，2017年预计完成销售收入300万元，预计每年复合增长率为100%，持续3-5年，预期5年内突破5000万。

   在营销模式上。发展代理商制，公司统一进行各省招标，各地选择代理商进行医院配送打理医院相关业务。同时启用展会营销模式，参加专业展会推广，于国外专业组织合作打入国际市场。

   在质量体系上。从项目开始阶段就对于研发产品的标准进行备案，研发数据进行保存，生产工艺进行标准化，生产流程进行系统化，检验标准进行规范化，进销存等环节建立可追溯系统。做到特殊医学用途配方食品按照药厂的GMP管理体系进行管理。用专业的心做专业的事！

   在服务体系上。围绕市场需求和客户需求建设。用专业知识服务于客户，为客户排忧解难体现企业的软实力。特别是通过在赤峰市民政局批准专门成立的，致力于罕见病关爱的公益组织--“赤峰赛佰诺罕见病关爱中心”来运营公益活动，组织医生、志愿者、家属为罕见病孩子提供专业的服务，为家庭和社会提供帮助，体现企业的社会价值。

   在人才梯队建设上。赤峰赛佰诺现有研发、销售、财务等各方面专业人员15人，未来通过社会招聘和校园招聘来补充发展需要的生产、营销等各类人才，5年内满足发展需求预计补充到100人左右。

   在品牌建设上。通过营销和用户体验、体系认证等手段来逐步确立品牌，通过长时间的坚持和市场份额来确立行业地位，树立企业品牌和口碑。

   通过SWOT分析，目前我国特殊食品市场已经开始发育，政策窗口期开放，苯丙酮尿症患者的特殊食品市场总值十分可观，但是国内现在生产厂家非常少，几近空白，市场上的国际品牌无法满足市场需求。赤峰赛佰诺研发投入早，起步早，上市早，产品竞争力强。同时，该行业有门槛细分化专业化程度高，不易模仿。研发产品储备充足，后续产品延续性好。糖尿病、肾病特食受众较多，市场空间巨大。5年内盈利预期：按照每年80%复合增长速度第二年营业收入1200万毛利润600万，净利润在200万以上。第三年营业收入2400万毛利润1000万，净利润在600万以上。第四年销售收入5000万毛利润2000万，净利润1200万以上。第五年销售收入5000万以上，毛利润2000万元以上。三年后到2020年完成新三板上市准备。医药类一般市盈率20-30倍，预期公司市场估值1.2亿-2亿元。五年后可以考虑转版到深圳中小企业创业板，预期市值4亿。低调做人，扎实做事。我一直践行着誓言向着梦想前进。我们肩负着这些特殊群体的生存之责任。我们赤峰赛佰诺医药科技有限公司会乘着“双创”之风，扬帆远航！