创业六年，敢问IPO

有一位这样的创客，湖南人，今年年近花甲，从湖南来内蒙古六年，当初怀揣100万元自有资金，六年却投资1.8亿元，创办一家用“煤矸石”生产“立邦”涂料原料的企业，它的产品就是超细煅烧高岭土。在行业产能过剩150%的情况下，企业产销二旺，产品行销全球。企业投产四年，产量与利润年年翻翻，180人的工厂，2016年产值1.54亿元，实现利润   2100万元，上缴国家税费 680万元；2017年预计实现产值 2.43亿元，实现利润3500万元，上缴国家税费2100万元。短短的四年时间，企业规模一跃进入全国行业“前二”。企业规范运作，骄人的业绩，已经赢得资本的青睐，今年9月成功实现PE股权融资9000万元，企业正在申报IPO后备企业。他就是2016年“全国第五届创新创业大赛内蒙古赛区一等奖”获得者——内蒙古超牌建材科技有限公司的领头人冯建明。

    (“超牌”荣获全国第五届创新创业大赛内蒙古赛区一等奖)

说起老冯，行业里面的朋友、客户与政府的领导，包括投资人都会说老冯看上去不像一个企业主，更像一个专家。说实在的，老冯自己干这个行业已经近30年，30年干一件事已经锤炼成为专家了。老冯是中国非金属矿工业协会专家委员会委员，最近5年来，我国煤系煅烧高岭土行业的技术进展报告都是老冯阐述的。

    （冯建明参加国内、国际学术交流）

煤矿废弃的高岭岩型“煤矸石”资源，全世界能够工业利用的仅在中国发现，且储量占世界高岭土（岩）储量的40%，我国的加工技术上世纪九十年代才起步，全套引进国外设备与技术，万吨规模设备投资超亿元。在2000年，老冯要用山西、内蒙古的“煤矸石”在湖南做超细煅烧高岭土的时候，国内的大型煤炭企业的三产已经投进去20亿元以上“打水漂了”，周围的人没有哪一个不是异样的目光。当时，国内没有成套的生产设备，核心设备是煅烧窑炉，完全依赖进口。老冯参观完国内引进的生产线后，说进口的设备没什么大瓶颈，他来国产化。此言一出，行业的朋友只当等着看笑话，可一年后的2001年，老冯找来朋友投资2500万元，在湖南自己设计的国内第一条全国产化设备生产线投产了，万吨规模投资由引进的亿元变成了4000万元，经鉴定：“工艺技术与生产线装备技术填报国内空白”。

一举打破垄断，老冯卖设备与技术的名气远远大于卖产品的名气，2002年一年老冯就签出了6000万元的设备与技术合同。这时，老冯审时度势，将原来在一个偏远小县城的一个生产型的企业一分为二，自己带一帮人去省城长沙专做技术服务与装备研发的轻资产公司，一到长沙，他将一上市公司研发团队的一个分支板块人员全部挖到摩下，进行产品工艺研究，现在还在湖南大学科技园；又在同一年，乘长沙一部属化工机械制造企业破产重组时机，老冯买下写字楼，将该企业总工与技术开发处的技术骨干收编，进行非金属矿深加工行业装备的研发。2005年成功开发了国内第二代煅烧高岭土成套技术与装备，万吨规模投资一下减到1500万元。

    （老冯为同行兴建的部分生产线投产庆典）

短短的几年时间，中国煅烧高岭土行业50%的工厂都是由老冯的团队提供全套技术与装备建设的。同时，老冯2005年在湖北宜昌参股投资5500万元兴建煅烧高岭土厂，2007年又在内蒙古察右前旗投资5000万元，全资兴建煅烧高岭土厂。这时，同行都在纳闷，老冯既卖茅又卖盾，自己工厂的规模与生产线设备与自己给客户建的工厂不占优势，岂不是自掘坟墓吗！可老冯是另有自己的谋略，自己在煅烧高岭土行业要有一席之地与话语权，必须有自己过人之处，自己建工厂实践中不断完善技术与装备，寻求新的突破，直接对接瞬息万变的市场。而老冯给同行提供技术与装备，建立友谊，深刻了解同行的优势与劣势，自己扬长避短，等待时机厚积薄发。

     （老冯湖北、内蒙古的工厂一角）

天道酬勤，机会是留给时刻有准备的人的。2011年，公司开发了煅烧高岭土第三代技术与装备，它的特点是“生产线环保、节能高效、装备大型化与智能化”，获得国家5项发明专利。有了新技术，但老冯一时反而高兴不起来了，为什么？新技术较原来自己开发的技术与装备超越太多，后来鉴定为：“工艺技术完全自主创新，煅烧立窑国内唯一，超细研磨机国际领先”。要把这种技术与装备卖出去，一时肯定找不到买主，谁也不愿意第一个“吃螃蟹”。但自己再次投资已没有资金，原来投资的工厂效益平平，但放弃新技术产业化，自己带领一个几十人的研发团队五年磨一剑的成果就会胎死腹中。另一方面更是痛苦，新技术若一经问世必将冲击同行与自己使用原有技术的二个工厂，已经投资8000万元的二个企业也会被扼杀在襁褓中。

风险与效益共存。老冯经过近二个月的认真思考，认为新技术对行业技术进步能够大力推动，产业清洁环保与节能高效对社会有益，这是一种责任！老冯决定自己干。

2012年5月，老冯在朋友的介绍下找到了清水河县政府领导，介绍项目技术与投资，县领导对老冯的技术很是认同，县长见到老冯就说：“老冯啊，你的名字如雷贯耳，来清水河搞高岭土的都说是用冯建明的技术，就是不见其人，今天你来清水河，政府热烈欢迎”。但对于利用新技术建设年产5万吨生产线，需要投资7000万元，政府对老冯一个搞技术的人资金落地深表忧郁，老冯100万何能撬动7000万？但县领导还是在县工业园区批给了老冯100亩土地。

项目落地，技术、资金、人才缺一不可。技术有了，资金何来？老冯自有他的办法。首先说服家人将自己的房产抵押给银行，贷款了1200万元；其次，由于老冯的人品、敬业精神深深影响周围一帮人，他有自己的一帮“粉丝”，这时他想到了他们，自己的技术不算股份，他们的投资自己的产业担保，这样一来，“粉丝”们同样拿出自己的积蓄与房产抵押贷款，也拿到了1800万元，他们变成新股东；其三，说服跟随自己多年的老股东，股份比例不变，挤压部分老厂的流动资金用于新项目的建设；其四，老冯游说材料、设备供应商给予支持。二个月时间，5000万元到账了，但人才呢？工厂用地周围3公里没有人烟，最近的小镇也是离厂15公里的托克托电厂生活区。怎么办？首先老冯自己留下了，将长沙自己的研发团体的骨干留下了，当地的朋友（能人）变成股东吸收进来，这样，老冯带着一帮有事业梦想的人进驻了现场。

    （老冯的业余爱好，就是国外旅游与上山找矿）

2012年7月，项目正式开工，工厂自行设计与建设，设备自行设计与制造，老冯带领的一帮人现场吃苦敬业的场景感动与征服了参与工厂建设的所有人，当地的政府部门与领导给予了全力的支持，一切有序进行，到2013年10月项目如期竣工。

最熬人的时候到来了，7000万的生产线，工艺是新的，上十种设备都是新研制而并未在任何场合生产验证过，中国绝无仅有，世界唯一，老冯胆大呀！投料试车，毫无现成的工艺参数借鉴，毫无有经验的技术人员托付，国内全行业的人员都在关注老冯的这条生产线，股东的担心都集中在调试的这一刻了。

生产线的新工艺与新装备都是老冯的思想，转化他人消化吸收老冯的思想，来编制全新生产线的工艺作用指导书、设备操作规程、安全环保操作规程、员工培训已是时不我待，老冯近一个月没出厂区围墙，努力做好调试前的各种准备。

生产线能否出合格产品？一天调试耗费10万元，出合格产品调试期需要多长时间？出不了合格产品，生产线还能做什么？“看样子，这种生产线生产煅烧高岭土是不可能成功的！”老冯听到了各种声音，看到了各种眼神。这时候，团队的信心与家人的信任，给予老冯无尽的智慧与力量。生产线带料试车老冯只有亲自上，因为生产线的每一台设备的性能参数都装入老冯的脑海，生产线每一系统联动的方案老冯一一铭记在心，可能发生不测的应对预案老冯多次假想预判。2012年10月22日晚餐后，老冯给家人打完电话，安排生产线辅助人员全部提前下班，晚上8点老冯仅带一名助手与车间主任进入车间进行生产线首次投料试车。车间灯火通明，机声轰鸣，单台近2000万元的设备等待着老冯的使唤，老冯站在近30米高的窑炉上，观察投料后物料在窑炉的行进与变化。手中的步话机不停地发出指定，自己不停地在30米高的窑炉上下攀爬，“物料不流动了”，“窑温过高，控制不住”，“控制系统报警”，“控制系统自我锁定”，“设备正压运行，车间粉尘浓度极限报警”，“产品出来多项指标检测不合格，全部废品”，到23日早上8点，老冯满身尘埃与疲惫离开了车间去“休息”，离开车间时只有车间主任问了老冯一句话：“这个车间咋能生产啊？！”，老冯无语。

当天下午3点，老冯“休息”起来，立即召集全体管理人员开会，宣布生产线立即停机，老冯发现生产线存在的11个问题，指示成立4个整改小组，一个月时间整改完毕再次试车。老冯的团队，在老冯以身作则的示范下，执行力已是大家十分欣赏的。待到一个月后的11月23日，11个问题整改完毕，老冯忙于新产品的销售与推广没有过来工厂，助手带领一帮人一次投料开车成功。老冯的团队，全新的生产线，试车一天开出合格产品，后来成为行业佳话

                  （工厂中控室与厂区一角）

2014年，生产线90%达产，生产线清洁环保、高效节能、设备大型化与智能化，产品成本较同行降低20-25%，当年实现利润1600万元。虽然行业产能过剩150%，但老冯“超牌”生产的产品，由于品质与性能优越，“立邦”、“多乐士”、“三棵树”都是老冯的客户了，产品供不应求。

2014年年底的时候，老冯又冒出了2015年希望扩产10万吨的念头，但老冯不敢作声，因为新的生产线还在举债经营，10万吨生产线近亿元资金何来？瞎想。

皇天不负有心人，2015年春节前，老冯与二位20多年干化工企业的至交闲谈中流露出一丝扩产念头，谈到需要5000万元的启动资金，二位朋友当即表态将自己的扩产项目停下来，以时间换空间，把自己准备上项目的3000万元资金给老冯干二期扩产。3000万，老冯不敢要，因为人太熟了，万一干不出效益来，朋友都没得混了，而现有生产线刚刚达产，市场在哪？老冯拒绝了。春节过后，年前的二位至交特意来到长沙，又谈起了二期10吨生产线扩建一事，朋友执意拿出3000万来，谈定1：3溢价入股。恰在这时，一位刚认识老冯三个月的朋友执意给老冯2000万元，1:3溢价入股1000万元，借款公司1000万元。4月15日资金到位，二期年产10万吨生产线于2015年4月22日开工建设，投资1.08亿元，经过五个月十天的建设，生产线与当年10月1日点火烘窑，10月22日一次投料成功，创造了行业神话。谁也没想到老冯的“超牌”能迅速扩建二期，并六个月建成投产，企业规模一举进入国内行业前二。

       （外商参观生产线）           （产品包装现场）

2016年8月，一个偶然的机会，老冯的“超牌”报名参加“全国第五届创新创业大赛内蒙古赛区”企业组比赛，老冯亲自参赛，几轮比赛下来，老冯团队的创新与自有知识产权，“超牌”的效益与税收，废弃资源综合利用对未来环境的贡献深深影响着每一位评委，最后内蒙古赛区一等奖花落“超牌”。由于这次比赛的评委老师均是行业著名的投资人，“超牌”由此进入了“资本人”视野。到2016年底，所有到过“超牌”的投资人、投行律师、会计师均给老冯建议：“规范企业，可以准备IPO上市”。说实在的，老冯从来就没有想过企业上市！一个偌大的内蒙古，到今天包括“蒙牛”、“伊利”还没有30个主板上市公司，老冯岂敢。但老冯考虑企业的未来发展，2017年1月13日，“内蒙古超牌”的全体9位股东会聚长沙召开会议，一致通过老冯的提议：“公司从2016年起，企业一切经营行为完全按照IPO上市要求进行规范”。

老冯内蒙古二期项目获得呼和浩特市2016年科技进步一等奖，其本人获得2016年呼和浩特市引进人才科技贡献奖。2017年9月，PE首轮融资9000万元到位，10月7日老冯又在山西组建全资子公司，兴建20万吨第五代煅烧高岭土生产线，打造煅烧高岭土国内乃至全球龙头，期待企业如期IPO上市。

现在，老冯又开始了新的征程。

 （销售团队参加展会）       （老冯的“超牌”与大国企组建混合型经济体）